こんにちは。
本記事ではアフィリエイトブログで稼げない人に向けて絶妙に営業臭を消す文章術”共感ライティング”について紹介します。
⚫︎アフィリエイトブログで収益がでない
⚫︎売り込みの文章がよく分からない
ライティングテクニックを学んだのに、結果がなかなか出ず悩んでいませんか？
その理由は
”読者の気持ち”をもっと意識する必要があるのかもしれません。
人の心を動かし行動してもらう為には、『読者の気持ちに共感すること』がとても大切なポイントです。
でもなぜ共感が必要なのか？
人は基本的に「自分のことを理解してくれている」と感じさせてくれる人にしか聞き耳を持ちません。
営業臭が強い人には「自分が稼ぎたいだけでしょ？」と思われて離れていってしまいます。
ではどうすればいいのか？
結論としては、今回紹介する文章術”共感ライティング”を活用するのがオススメです。
⚫︎読者に共感できる文章力が身につく
⚫︎文章のどこで共感すればいいのかが分かる
共感ライティングを理解し、是非活用してみて下さい。
共感ライティングとは？
共感ライティングとは、『読者になりきって、ネガティブな感情からポジティブな感情に引き上げることです』
冒頭でも話した通り、人に商品を買ってもらうためには『読者の気持ちに共感すること』がとても大切です。
どういうことかと言うと、
人は『自分のことを理解してくれている』と思っていないと、人の話を聞きたくないんです。
逆を言えば、「自分の気持ちを理解した上で、こんな良い商品・サービスを伝えてくれているんだな」って思わせられると話をよく聞いてくれます。
なので、
ブログを書くときにアナタが意識することは、読者から『自分の悩みをよく分かってくれている』という”共感を勝ち取る文章”にすることが重要です。
その文章の書き方ついて説明すると、
共感ライティングには主に3つのステップがあります。
①読者のネガティブを書き出す
②ネガティブ感情を自分ごとで伝える
③ネガティブが解消できる根拠を説明する
人はどんなに良い商品・サービスの提案だったとしても「それってホントに大丈夫？」「ホントに効果でるの？」といった否定的になってしまう一面が存在します。
この否定的な感情もこの3ステップを行うことで、「それってホントに大丈夫？」というネガティブ感情から「これなら未来が変わるかもしれない！」とポジティブ感情に引き上げることができるという訳です。
ステップ①：読者のネガティブを書き出す
人はどんなに良い商品・サービスの提案だったとしても「それってホントに大丈夫？」と否定的になってしまう一面が存在しますと説明しました。
その一例を紹介します。
⚫︎飲むだけで痩せるサプリ500円！
⚫︎毎日5分聴くだけで英語が上達する！
⚫︎これ1本で1日分の栄養補給！
どうでしょうか？
読者の立場で想定した場合、
「ホントに効果があったら良いけど、なんで痩せるの？なんで安いの？危ない薬品使ってる？」
「毎日聴くだけ上達できる訳ないでしょ。そんなことできたら全員英語マスターしてるよ」
「1日分の栄養補給ってよくあるやつだけど、正直効果があるとか分からないでしょ。分からないから調子のいいこと言ってるだけでしょ？」
こんなこと思いませんかね？
本当に効果がある商品や、既に人気な商品であってもネガティブな感情は必ず発生します。
もしアナタがブログで商品紹介をするときは、
読者の立場になって、『どんなネガティブな感情が発生するんだろう？どんな反論するんだろう？』ということを書き出す必要があります。
ステップ②：ネガティブ感情を自分ごとで伝える
読者のネガティブ感情や反論を書き出したあとは、文章に『その悩み分かります。私も同じ悩みを抱えています』と自分ごとで伝えることがポイントです。
その一例を紹介します。
【飲むだけで痩せるサプリ500円です！ぜひ試して下さい。】
ただ、こんな提案されても怪しいですよね？
この商品を使用し、満足してくださったお客様も同じことを感じておりました。
≪お客様の声≫
「この商品の成分を調べても科学的に証明されているものばかりだし、価格も安価なので半分騙された気持ちで買ってみました。そしたらみるみる痩せることができて嬉しかったです。もっと早く試せば良かった。」
という嬉しいお声を頂くことができました。
相手のネガティブを否定するのではなく、ネガティブに共感して寄りそってあげる文章を書くことが大切なんですね。
読者がどんなに反論しようとも、『読者の言葉は正しいもの』として受け入れて下さい。
ステップ③：ネガティブが解消できる根拠を説明する
ネガティブな感情に寄りそったあとは、『ネガティブ感情を解消できる根拠・理屈を伝える』ことをして下さい。
一例を紹介します。
※これから説明する内容はただの例文ですので科学的根拠はありません。
【飲むだけで痩せるサプリ500円！】の場合、
ネガティブ感情は、「ホントに効果があるの？なんで痩せるの？なんで安いの？危ない薬品使ってない？」と想定します。
その根拠としては、
体重が気になる人の悩みには、科学的な理由があります。
人の体型には腸内環境が深く関係しており、肥満体型の人には腸内の”悪玉菌”が多い傾向にあります。
この”悪玉菌”がデブの素であり、年を取れば取るほどに増えていきます。
痩せるための善玉菌を増やすには、納豆・キムチなどの発酵食品を食べるのが有効とされていますが、毎日食べるのは辛いですよね？
そんな人のために、一瞬で生きた菌を摂取する簡単な方法があります。
それが当社オススメのサプリであり、このサプリには善玉菌の発育を助ける”短鎖脂肪酸”が入っています。
このサプリを毎日飲むことで腸内環境のバランスが良くなり痩せやすい体質になっていくという訳です。
”短鎖脂肪酸”を摂取するのは、医師も推奨している方法なんです。
「でも、こんな夢みたいなサプリお高いんでしょ？」と思いませんか？
このサプリの通常価格は5,678円です。
しかし、素晴らしいダイエット方法でも試して頂けないと商品の良さが伝わりませんので、この記事をご覧になってる方限定で、初回86％オフの500円で提供させていただきます。
どうでしょうか？
人の悩みに対し共感し根拠を伝えてあげることで、「それってホントに大丈夫？」というネガティブ感情から「これなら未来が変わるかもしれない！」とポジティブ感情に引き上げることができるという訳です。
共感ライティング精度が上がる3つのポイント
相手のネガティブ感情を否定しない
共感ライティングでは人のネガティブ感情に対し、「そんな考えではダメです。」「未来を変えるには今を頑張るしかありません。今すぐこの商品をポチって下さい！」
と言った、相手の感情を否定・置いてけぼりにしてはいけません。
「その気持ち分かります。「自分も同じ悩みを抱えています。」「その悩み辛いですよね？私も同じ経験してきたので痛いほど分かります。」
このように100％相手に寄り添うことが重要です。
”QUESTの法則”と”GDTの法則”と掛け合わせる
”QUESTの法則”と”GDTの法則”は商品を売り込みたいときに有効な文章術です。
内容をまだ理解していない方はこちらの記事も見てみて下さい。
商品の売り込み記事を書くと、どうしても売り込み要素が強くなってしまい商品に対しての反論が出てきてしまいます。
そこで今回紹介した”共感ライティング”を活用することで売り込み要素が中和され、人が行動に移しやすい文章にできます。
共感ライティングの使いどころは”お客様の声”
共感ライティングはいつどこで使用するのか？
それは”お客様の声”です。自分の体験談でも良いです。
”お客様の声”は読者と同じ立場である購入者側です。
なので、読者と同じ悩みを抱えていて普通ですし共感しやすい部分でもあります。
「すごく悩んだけど、試して良かった。」「以前の私は全然痩せなくて辛かった…でもこの商品で変わることができました。」
こんな声があったら読者は共感と共に安心もしますよね。
この記事を読んでくれているアナタにも商品・サービスに対して”口コミ”を見たことはありませんか？
”口コミ”も同じように「この商品ってホントに大丈夫？」ととうネガティブな感情から調べる行為です。
まとめ：読者のネガティブ感情をポジティブ感情に引き上げよう
本記事では、読者の感情に寄り添った文章を書く”共感ライティング”について解説していきました。
共感ライティングには3つのステップがあり、
①読者のネガティブを書き出す
②ネガティブ感情を自分ごとで伝える
③ネガティブが解消できる根拠を説明する です。
人は基本的に「自分のことを理解してくれている」と感じさせてくれる人にしか聞き耳を持ちません。
そして、人の心を動かし行動してもらう為には、『読者の気持ちに共感すること』がとても大切なポイントです。
是非この”共感ライティング”を活用して頂き、読者にいい商品を紹介していきましょう。
商品の売り込み文章を知りたい方はコチラも参考にしてみて下さい。
最後までご覧いただきありがとうございました。
それでは。
